Letos na odru

Zadnje poteze diskontnih trgovcev, finančni izzivi nekaterih tradicionalnih trgovcev, interne reorganizacije … Veliko različnih dejavnikov, ki vplivajo na police v trgovinah, se zdaj spreminja. Kaj to pomeni za blagovne znamke v Sloveniji? Kako lahko slovenski proizvajalec FMCG preživi, ko se mu oži prostor pri tradicionalno največjih partnerjih? Kam bodo zdaj šle vse slovenske in tuje A-znamke, ko izgubljajo prostor pri diskontarjih? Kako bodo tradicionalne znamke prepričale kupca, da so še vedno vredne višje cene? … Te izzive bomo skušali osvetliti v tem prispevku. Zanimivo za vse, ki iščete rešitve za zgornja vprašanja.

Ko se količinska rast ustavi, se trgovci in dobavitelji pogosto osredotočijo predvsem na cene in promocije. Vendar imamo veliko več možnosti. Prispevek bo na konkretnih primerih in konkretnih številkah pokazal, kako lahko z boljšim upravljanjem asortimana, zalog, prodajnega prostora in izdelkov herojev skupaj povečajo prodajo ter ustvarijo večjo vrednost za kupca. Preverite, ali v pripravah na leto 2027 razmišljate o vseh možnostih potencialne rasti. Tako dobavitelji kot trgovci boste dobili kontrolni seznam, kje so še priložnosti za rast. Ali izkoriščate vse potenciale?

Vodilni položaj na trgu ni zagotovilo za prihodnji uspeh, temveč si ga je treba prislužiti z vsako novo generacijo potrošnikov. Na primerih znamk Smoki Football in Smokice bo predstavljeno, kako lahko blagovne znamke utrjujejo svojo temeljno relevantnost in hkrati ustvarjajo nove vire rasti. To je zgodba o nenehnem preoblikovanju, pogumnem preseganju območja udobja in ustvarjanju temeljev za uspeh naslednje generacije blagovne znamke.

Kako z umetno inteligenco do uspeha v FMCG-ju – boljše odločitve, hitrejša izvedba in večja rast

Veliki pogovor »Prihodnost FMCG in kje so priložnosti za blagovne znamke?« Gost pogovora Emil Tedeschi (Atlantic Grupa).

Kdo ima lahko boljši in zanimivejši pogled na razvoj industrije FMCG kot dolgoletni vodja Atlantic Grupe? Z njim bomo govorili o tem, kam se industrija razvija, kako se spreminja vloga blagovnih znamk, kakšni bodo v prihodnje odnosi med proizvajalci in trgovci ter kako ostati konkurenčen v času velikih sprememb.

Zlatko Novaković (Molson Coors): Kako rasti v nasičenih kategorijah?

Imate izdelke v nasičenih kategorijah z omejenimi obeti za dolgoročno rast, a vseeno iščete nove načine za širitev? Ta predstavitev bo na primeru nove blagovne znamke Hidra raziskala, kako odkleniti dodatno rast s preoblikovanjem obstoječe, sorodne kategorije. Kako najti svoj prostor v kategoriji, ki se od zunaj zdi že zrela in prenatrpana? Koristno za vse, ki iščete nove vzvode za rast v letu 2027.

Kako slovenski potrošniki danes uporabljajo AI – kako pogosto, za kaj in kdaj se nanj obrnejo? In predvsem: kakšno vlogo ima AI pri njihovih nakupnih odločitvah oziroma pri tem, kaj na koncu pristane v njihovih košaricah? Predstavili bomo rezultate sveže raziskave o uporabi AI med slovenskimi potrošniki. Pogledali bomo, kdaj si potrošniki pri nakupovanju pomagajo z AI, kaj jih zanima, katera orodja uporabljajo in koliko njihovim odgovorom sploh zaupajo. Lahko nasvet AI dejansko spremeni našo končno izbiro znamke ali izdelka? S konkretnimi podatki bomo pokazali, kako AI že spreminja način, kako iščemo, primerjamo in izbiramo – pa tudi, kje so njegove meje.

Kupci živijo in kupujejo online in offline. Kako lahko znamka z online aktivnostmi bolje vpliva na nakupno odločitev pred polico? AI prinaša nove prodajne in komunikacijske kanale. Kako to vpliva na nakupno odločanje o vaši znamki? Katere napake oziroma izzive imajo znamke FMCG na spletu in kako jih premagujejo? Zanimivo za vse, ki želijo še več offline prodaje generirati s svojimi online aktivnostmi.

Marketinške delitve na »online« in »offline« za kupce ne obstajajo (obstajajo pa žal v naših podjetjih). Zato vlaganje desetin tisočev EUR v TV, tisk in outdoor oglaševanje ni edina pot za pospeševanje offline retail prodaje – v določenih primerih lahko cilje dosežemo že s kontroliranimi investicijami v DTC (direct-to-consumer) online oglaševanje z metodami neposrednega odziva. Na praktičnem primeru iz Slovenije bomo pogledali, kako lahko tudi z manjšimi in predvsem stalno nadzorovanimi investicijami v online oglaševanje gradimo fizično retail prodajo. Pogledali bomo tudi, kako se v praksi lotiti metod merjenja učinkov in optimizacije online oglaševanja za znamke FMCG.

Kategorije so polne, vsak teden se potrošniki srečamo z novimi izdelki FMCG … Kako lansirati oziroma kako v takšnih razmerah komunicirati svoj nov izdelek, da ga potrošniki sploh opazijo in ga kasneje tudi izberejo na polici? Kontrolni seznam tega, kaj imeti v mislih, bomo spoznali v tem prispevku. Zanimivo za vse, ki načrtujete novosti oziroma razmišljate, kako jih danes komunicirati v poplavi sporočil in kanalov.

Zenel Batagelj (Valicon): Leto 2027: zakaj se (najverjetneje) ne bo ponovilo leto 2022

Tradicionalni pregled nakupnega razpoloženja kupcev in izhajajočih izzivov za blagovne znamke. Posebej za konferenco Zenel Batagelj vsako leto pripravi svoj pogled na stanje kupcev in predvsem kaj lahko pričakujemo od kupcev v letu 2027. Zenel pravi: »Pogledali si bomo trende, pravila, napovedi zadnjih pet let in glede na to, kar vedno danes “stavili” na konec leta 2026 in 2027. Upamo na najboljše.“ Nujen vpogled preden se odločamo, kako bomo postavili svoje marketinško prodajne aktivnosti v naslednjem letu.

Kako dogajanje v FMCG vidijo in kakšna so njihova pričakovanja do dobaviteljev, bodo z nami delili Andreja Nagode (Petrol), Rok Gabrovšek (Lidl) in Zvonimir Šimunović (Mercator).